<b>520万Oracle ERP项目失利之谜</b>[Oracle防范]

    SAP的的“画皮门”风波还没有停歇,本日又看到另一个风波又起,这次的主角是ORACLE,而其触及的大概是“贿赂门”了,一个好端端的ERP项目,因为中间的一些好处关系而被搅黄了,看来说IT行业是商业贿赂的重灾区,这句话一点也不假.

    由这两起事件我想到了几个问题:

    1、ERP同行竞争非常惨烈,从各大媒体的乱战不休便可见一斑,并且全部采取的都是“乌贼”战术,上来就是先喷你一脸的墨水先,本来只是在某个具体项目上如此做法,目前更多的是动用行业协会、媒体的力气来做了.

    2、IT行业的潜法则太多,每一家能活到目前的ERP厂商,分外是活的还对比好的, 多少城市有一些小辫子,而一旦这个小辫子被揪出来的话,又要费大把的银子出去灭火了.

    3、潜法则好像盗版一样,正在侵害IT行业的公道竞争环境,很多创新型企业始终无法发展强大,不是因为产品不行,也不是因为技术不行,而是因为关系不行,后台不行.自但是然,IT行业为什么有众多的创新型公司只是流星普通划过,再也没有声气了,很大缘由在此.

    4、ORACLE该项目可以说是从拿下这个项目的第一天起,就应当知道这是一个难以善终的项目,在这个项目中,我们没有看到甲方的责任人是谁.假如甲方的责任人有柳传志的气势,ERP项目不成功,可以自罚薪水半年,何愁大事不成?同时,也看到ORACLE的实施搭档－上广电,在明知不可为而为之的情形下,接了这个项目,等于是把自己和客户都逼入了绝境,只是肥了某此中介的第三方.

    5、最后说一句:ERP行业的水很深,被媒体不断地“试水”,这是一件功德,大概只有这样,才会把这个行业的潜法则歪风给刹下去.当然,一样也要借助于国家的法律与权利部门举行约束.

    该文的全文以下:

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    北京的夏天方才回身拜别,但阳光还是非常猛烈,即便隔着星巴克厚厚的玻璃,透进来的点点光线也仍然威力实足.坐在记者眼前,老高半个身子嵌在沙发里,满脸掩盖不住的怠倦,他刚从一个项目实施地撤回北京.

    摆在记者眼前的是一份项目金额高达520万的“某村庄商业银财政管理系统项目软件答应及实施服务条约”,项目实施乙方为上海广电通讯网络有限公司.

    关于这个项目最新的进展是,本年7月,作为甲方的该村庄商业银行,已经和乙方正式解除了该ERP项目的实施条约.在上广电通讯网络有限公司的官方网站上,曾经作为公司重要功绩来宣扬的项目,没想到开始不到3个月,竟然会以这样的终局黯然结束.

    中国企业实施ERP有20多年的历史了,有关数据表明,当前ERP的开辟与实施成功率仅为30%.业界对ERP项目的实施成功率低一向颇多非议,从管理水平到技术,到体制等,大部份咨询师认为, ERP项目的失利普通是是客户、实施顾问公司和软件公司通力合作的后果.

    大型ERP项目动辄几百万,乃至上千万过亿,风趣的是,很少有企业公开站出來承认项目的实施和利用失利.“国有企业的ERP项目的实施,都是作为带领政绩来宣扬的,这里面存在宏大的责任风险,所以没有人会承认失利.”ITPUB社区一位资深的ERP实施顾问曾经对记者表示.

   Oracle ERP项目失利谁之过?

    条约金额高达520万的Oracle ERP项目,竟然在短短不到3个月内,上广电通讯网络有限公司就和该银行签订协议,撤消了该条约的履行.整个历程造成上广电通讯网络有限公司2位部门高管离任,Oracle公司2名贩卖人员被迫辞职,第三方实施顾问全部撤呈现场.这一切毕竟是为什么呢?带着各种疑问,记者对这个项目的签约和实施情形开始了采访和调查.

    问题一:条约终止,是不是因为甲方需求太多,招致项目费用超越条约金额无法实施而失利呢?

    记者调查理解到,条约中需求给甲方实施的有Oracle财政软件和Oralce 管理睬计软件2大模块,按照Oracle ERP软件的计费方法,财政管理模块部份,甲方只有25个用户,按照Oracle官方的贩卖价钱,考虑折扣和税点,整个底子软件的费用为140万;剩下高达380万的实施培训费用,莫非还是无法实施这个项目吗? 情形明显没有这么简单.

    据理解,该项目在本年2月底签订, 3月初,乙方上广电通讯网络有限公司就派去了现场实施顾问,但到月底,因为贫乏相关行业经验,实施团队毫无眉目,整整一个月没得到任何有代价的成果,派出去的实施顾问遭到甲方的激烈质疑和反对,更重要的是这些实施顾问根本不是原定条约上要求到场的人.

    条约上要求的实施顾问都是前期参与了项目招标和讲标,参与了商业谈判的第三方的技术公司的资深顾问.项目签单后,由于上广电改换了ERP事业部的负责人,所以派出去实施的人变成了前文所说的别的一拨人.不得已,上广电通讯网络有限公司只得请回来条约上要求的实施顾问,并重新派驻现场.第二拨实施顾问,恰是以老高为项目经理的技术顾问团队.

    问题二:那是不是因为技术实施和服务出了问题,招致客户不称心而终止项目呢?

    按照记者的调查,老高从事Oracle ERP的实施长达16年之久,他的技术团队在Oracle ERP项目实施方面的经验非常丰富,第二阶段实施固然短暂,但甲方对他们的现场的技术服务和水暖和敬业精神还是非常称心的.老高乃至给记者展示了他们现场工作的工作记录卡,上面具体记录着现场实施顾问每天的工作内容日程.

    项目到底为什么终止,记者采访上海广电通讯网络有限公司一位曾经和这个项目相关的负责人,他不肯多答复,只是吱吱唔唔的表示,因为这个项目没有利润,所以终究不得不撤消条约.

    520万的Oracle ERP项目,只实施此中2大模块,并且每个模块的用户数都是明确的,本钱美满是可以核算的,那怎么还是不赚钱呢?记者拿条约中提到的模块和软件及实施本钱数据,向多位ERP实施顾问和专家咨询,他们必定地表示,假如按照这样的需求数据计算,这个项目是完好可以盈利的,并且利润至少在100万以上.

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